非价格竞争fēijiàgé jìngzhēng

国际贸易的一种竞争形式。即要求利用新技术，不断提高商品质量，更新花色品种和规格款式，讲究包装装潢等。例如：“国际贸易中的非价格竞争，正显示出越来越重要的作用，现已成为贸易竞争中的主要手段。”(《人民日报》1986.10.14)

非价格竞争fēi jià gé jìng zhēngнеценовя конкурéнция

非价格竞争

不是通过降价而是通过广告，生产创新和销售等措施，来同对手争夺消费者的一种竞争方法。

非价格竞争

通过改善商品的品质性能和包装装潢、更新花色品种、保证及时交货和加强售后服务等办法来扩大商品销路。在当今的国际贸易中，非价格竞争已成为主要的竞争手段。据美国经济学家乔·尤托尔对美国250家大公司的调查，63%的大公司没有把价格竞争作为主要竞争手段，而把重点放在提高商品非价格竞争能力上，只有37%的大公司把价格作为主要竞争手段。

非价格竞争Non-price Competition

基于要素而不是基于价格的竞争。企业已经认识到价格竞争在中长期对任何企业都没有好处，价格竞争可能临时增加市场份额，但从长期来看，客户会期望更低的价格，削价只能使单位产品贡献减少，对企业盈利能力产生不利影响。非价格竞争一般使用差异化标准，使自己的产品或服务与竞争者提供的产品或服务显著不同。主要包括客户忠诚度、额外服务、送货上门系统、在关联产品范围内给予折扣、延长营业时间、客户自己查看产品、鼓励购买非热销或过季商品、网上购物等。

非价格竞争

利用价格以外的手段进行的市场竞争。主要形式有： (1) 产品竞争。对日用消费品来说，主要集中在产品的质量、包装、样式、颜色、形状等方面；对耐用消费品来说，则首先考虑消费者的需要和消费水平，以确定产品的质量和结构；对原材料行业来说，主要表现在产品的性能、规格方面。(2) 广告竞争。利用各种公共传播媒介来提高产品的知名度，以达到增加销售量的目标。它是现代企业常用的竞争方法。(3) 通过增加售后服务、提高服务质量、改善信贷条件、训练推销人员和健全销售网点等手段进行竞争。

非价格竞争Non-Price Competition

卖主（企业）运用价格以外的营销手段，使本企业产品与竞争产品相区别，以推动产品销售的竞争策略。
非价格竞争的策略主要有：(1)产品差异化。通过提供与竞争品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的商品来争取消费者选购的差异，扩大本企业产品销售。(2)市场定位。企业根据消费者对于某种产品属性的重视程度，赋予自己的产品以一定特色，以使与竞争产品拉开距离，满足不同需要，打入市场与扩大市场份额。(3)服务水平。通过向消费者提供一定的服务（包括特殊项目），引起消费者好感，为本企业产品争取有利的竞争地位。(4)促销宣传。利用广告和推销工作来加强产品市场地位，从而使本企业产品区别于竞争者产品，争取有利的销售地位。

非价格竞争Non-price Competition

企业不以价格竞争为手段，而是采取其它削价之外的途径来实现吸引购买者、增加销售量的目的。通常被企业采用的非价格竞争手段有：开发新产品、提高产品质量；增加产品的花色品种；扩大销售网点，方便顾客购买；采用更吸引人、更具说服力的广告及其它促销手段，树立更好的市场形象；提供灵活优惠的付款方式以及其它特色服务等等。由于价格竞争存在许多缺点和后患，非价格竞争已经成为现代企业市场营销活动的主要方向。

非价格竞争

工商企业通过改善商品的品质性能和包装装潢，更新花色品种，保证及时交货和售后服务等办法来占领市场，扩大商品销售。非价格竞争是国际垄断组织经常采用的方法，在当今国际贸易中，已成为各国垄断组织垄断和争夺市场的主要竞争手段。工商企业提高非价格竞争能力，主要表现在如下几个方面：
❶大力提高产品质量，建立产品质量管理制度；
❷加快产品更新换代，注意产品个性化；
❸大力提高产品档次、增加产品花色品种；
❹产品设计要新颖，包装、装潢个性化；
❺改进广告宣传；
❻快速传递，准时交货；
❼做好售后服务。

非价格竞争

指价格竞争手段以外的竞争之总称。非价格竞争的手段是多种多样的。如提高商品质量，增加新花样、新品种、新款式，美化包装，改善服务质量，开展销售后的维修服务等等。非价格竞争应以有利于发展社会生产，更好地满足人民需要和保护消费者的利益为基本前提条件。

非价格竞争non-price competition

指采取除削减价格以外的任何措施来从竞争对手方面吸引新的顾客这样一种竞争形式。在任何产品市场上，厂商进行的竞争方式可以多种多样，价格变动仅是其中之一。其他方式包括作广告和其他推销活动，产品差别，产品质量改进，顾客服务改进、售后保证，以及免费或以廉价来搭配其他商品与劳务等等。
一般地说，厂商可望能够最优地利用所有的关键变量与非价格竞争方式结合起来选用价格竞争方式。这在厂商的产品都相同的情况下确实如此。然而，当厂商的产品日益具有多样性或异质性的情况下，非价格竞争就不再仅仅是价格竞争的补充形式，而成为可与之相替代的形式。基于这种理由，非价格竞争一词主要被用来含指价格变化由于某种原因被排除，而单纯的非价格的竞争或者成为可行的唯一竞争形式，或者成为最优的战略。根据这一定义，非价格竞争通常仅限于在两种场合下发生： 一是价格或者因政府管制或者由于卡特尔协议而被固定； 二是在小的寡头集团范围内任何一方出于其战略利益都不愿意推翻已经达成的脆弱的价格均衡。

非价格竞争

不改变产品销售价格的竞争手段，主要形式是产品差异和广告宣传。在市场竞争中，厂商为了吸引消费者，增大其市场份额，往往采取各种形式的非价格竞争的迂回策略，因为非价格竞争有时比价格竞争更有效，而且是达到同样目的的更安全的方法。通过产品差异，亦即通过提高产品的质量、效能以及改变产品的式样、包装等途径，厂商力图将它的产品与其竞争对手的产品相区别，以适应消费者的需要。通过广告宣传和推销活动，厂商可以招徕更多的顾客，增大其产品销售的市场份额。此外，非价格竞争还可以采取优惠的销售条件，如延期付款和送货上门等形式。非价格竞争，尤其是产品差别，其结果是为消费者对一种商品的选择提供了广泛的、多种多样的类型、式样和质量，而且，这种竞争促进了技术革新和产品的改进。非价格竞争在寡头垄断的工业部门中尤为突出，因为在这些部门中，一个厂商企图通过价格竞争来增大其市场份额的可能性是很小的，而采取非价格竞争的手段往往更能奏效。

非价格竞争

non-price competition