人员促销

亦称人员推销。指企业派人或委托外单位的人员，直接找潜在的买主销售商品的一种促销方法。这是一种传统的、行之有效的促销方法，目前企业仍广泛采用。乡镇企业在创办初期或开发新产品时，采用人员促销的方法更为有利。这种推销的好处是： 让推销人员直接同目标市场接触，直接交换信息，深入市场，一边推销，一边从事市场调查，及时准确了解市场供求情况，为企业经营决策提供重要信息来源。人员促销还能够将潜在的需求召唤出来，成为现实的需求，把现实的需求促成实际的购买行为。同时，推销员还可以直接向消费者详细宣传本企业及其产品的长处，并可以通过销售服务等途径同外界建立友好的关系，为企业开拓市场创造良好的社会环境。