进入战略Entry Strategy

又称进入新领域战略，指企业通过采取三种基本方式(即内部发展进入、联盟进入和兼并进入)进入新的经营领域的战略。具体做法有自创、联合投资、兼并等。自创进入新的经营领域是内部发展进入方式，涉及在某行业产生一个新的营业实体。从头创办企业直至成为有实力的竞争者往往需要多年的努力，并可能遇到企业成长过程中出现的种种问题。兼并一个现存的企业是多元化经营的最通用的做法，可以帮助企业迅速地进入一个新的业务领域，关键是要找到一家售价适当的企业以供兼并。联合投资能够实现风险分担、资源共享，在国际合作领域还有助于突破关税与非关税壁垒的障碍，其缺点在于联合投资双方可能会在合伙人选择与控制权分配上产生矛盾冲突。
企业进入新兴行业采取的进入战略应有自己的特色。新兴行业有很大的增长潜力，具有竞争规则不完善、技术发展快、进入障碍低和营销任务艰巨等特点，参与新兴行业竞争的企业在制定进入战略时，必须具有冒险开拓精神，注意结合行业发展状况。为顺利进入并提高竞争力，需要做好以下几方面工作：改进产品质量，提高产品性能，以增加用户需求；发展新用户、开拓新市场和实现新用途；技术领先并努力探索和开发主导技术；产品知名度向品牌知名度转化等，从而建立企业的竞争优势。

进入战略

亦称“进入策略”。跨国公司在东道国经营采取的策略性步骤和方法。进入战略与跨国企业成长战略紧密相联，一般按以下步骤逐渐展开：(1) 在东道国设立产品代销机构； (2) 授权监制，即向当地企业提供技术、商标或专利，让受权企业生产特许产品； (3) 设立分公司或附属行销机构；(4) 设立装配厂； (5) 设立少数股权合资企业；(6) 设立多数股权合资企业； (7) 设立独资企业。尽管并不是所有对外投资企业都按照这样的步骤进行，也不是一定要经过这几个阶段，但在一般情况下，循序渐进可使投资者既尽早接近市场，又可避免因环境不熟悉而突然进入可能给投资者带来更多困难。