| 字词 | 市场营销计划 |
| 类别 | 中英文字词句释义及详细解析 |
| 释义 | 市场营销计划 市场营销计划Marketing Planning在研究目前市场营销状况，分析企业面临的主要机会与威胁、优势与劣势以及存在问题的基础上，制定的一定时期的市场营销目标、市场营销战略、市场营销措施等，是统一相关部门和员工营销行为的纲领。市场营销计划是制定其他各种计划的基础。 ☚ 市场营销管理过程 市场营销组织 ☛ 市场营销计划 市场营销计划Marketing Planning企业根据本企业的战略发展规划为本企业的产品、品牌、市场的开发而设计的具体实施方案，市场营销计划一般包括八个步骤：(1)内容提要。即对主要营销目标和措施的简要概括和说明。(2)当前营销状况。即目前市场情况、产品情况、竞争情况和分销渠道情况的简要而明确的分析。(3)威胁与机会。即对营销环境中存在的对企业营销不利因素和有利因素的分析。对威胁即不利因素的评估应要注意潜在的重要性和发生的可能性；对机会即有利因素的分析则要注意获利能力和成功的可能性。当然，一个市场机会能否成为企业的营销机会，还要看它是否符合企业的目标和资源。每个企业都在自己的任务和业务范围内追求一系列的目标。有些市场机会不符合上述目标，因而不能成为营销机会；有些机会符合企业目标，但企业缺少必要的资源如资金、技术、人员等未达到上述目标，这两者都不可取。(4)营销目标。即本计划期内企业要达到的目标。这些目标主要有：市场占有率、销售额、利润率、投资收盗率、商誉等等。(5)营销策略。即企业达到上述营销目标的途径或手段，包括目标市场的选择和市场定位战略、营销组合策略、营销费用策略等。(6)活动程序。即营销策略的具体实施方案，包括要做些什么、何时开始、何时完成、由谁负责、需要多少成本。最好按上述问题把每项活动都列出详细的程序表，以便于执行和检查。(7)预算。指在营销计划中编制基本的损益表。在收入一方要说明预计销售量及平均单价，在支出一方要说明生产成本、分销成本、营销费用等，收支的差额为预计的利润（或亏损）。上层管理者负责审批预算。预算一经批准，便成为购买原材料、安排生产、人事及营销活动的依据。(8)控制。指对计划执行过程的控制。典型的情况是将计划规定的目标和预算按月份（或季度）分解，以便于企业的上层管理部门进行有效的监督检查，督促未完成任务的部门改进工作，以确保营销计划的完成。 ☚ 产品—市场结合式组织形式 市场营销控制 ☛ 市场营销计划 市场营销计划对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出的安排。包括计划实施概要、营销现状、威胁和机会、目标和问题、市场营销和战略、行动方案、预算和控制。 ☚ 市场营销组合 市场营销计划实施 ☛ 市场营销计划 市场营销计划预测未来并规定企业运用一定的营销战略和策略完成既定营销目标的行动方案。是实现营销战略目标的重要手段，对企业营销有重要作用： 能减少营销的盲目性、增强预见性； 有助于制订最优化营销策略； 有利于节省人力、资金和时间； 有利于协调和沟通企业内部各部门、各环节之间的联系； 有助于减少企业的市场风险； 有利于全面贯彻和真正实现以消费者为中心的市场营销观念。营销计划可从两个不同角度进行分类： (1) 按计划时间的长短分为长期计划、中期计划和短期计划。长期计划是指五年或五年以上的营销计划； 中期计划是指一年以上、五年以内的营销计划； 短期计划一般为一年或更短时间的营销计划。(2) 按企业的机构职能可分为销售计划、生产计划、财务计划等。销售计划是由销售部门根据营销目标而制定的销售方面的计划，生产计划是由生产部门根据营销目标而制定的有关生产情况的计划，财务计划是财务部门根据营销目标而制定的有关财务方面的计划。这些计划都是有关职能部门根据营销目标制定的。 ☚ 市场营销战略 市场营销控制 ☛ |
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