用途研究

广告调查研究方法之一。目的是了解消费者为何购买及使用某产品，以便再次广告宣传，给该广告产品带来更多的消费者。具体方法为：广告人员事先拟定一个问卷，请一些按一定程序挑选出来的、因而具有代表性的消费者填写问卷，并请他们回答广告人员当场提出的一些有关广告产品的问题，并在广告人员组织下进行讨论。广告人员事后对问卷进行分析，制表，便能得知自己产品的目标市场是谁，他们为何购买自己的产品。从用途研究中得来的信息在整个广告运动策划中起着关键的作用。广告人员可以针对广告产品的目标市场的特殊心理进行有的放矢的宣传。问卷上的问题可以包括：年龄、性别、婚烟状况、职业性质、文化程度、年收入、家庭情况、生活习惯，为何购买该种广告产品、每月购买该产品的频率、从该产品上得到什么样的满足等等。例如，有家美国儿童香波公司，通过用途研究，发现很多留短发、爱运动的18到22岁的青年男子由于每天要洗澡洗头，而经常购买他们的儿童香波。购买原因是，这种儿童香波含碱量小，对头发没有损伤。这一点正符合他们的需求。该公司因此而重新做了一个广告，把目标市场定为这一类青年人，取得了很好的效果。