制定推广计划

包括费用计划、组织计划、阶段计划。费用计划，主要确定营销成本构成因素 (资料费、广告费、销售管理费、中介服务费)、编制预算、确定项目营销成本的构成及比例。组织计划，首要的是确定营销组织模式。影响组织模式的因素有企业规模、市场和房地产种类。阶段计划，根据销售过程的预热期、强销期、持销期、尾盘期阶段性划分，制定不同的推广计划： 预热期市场推广以突出项目的物业主题为主； 强销期以突出市场主题为主； 持销期以突出广告主题为主； 盘尾期以朴实的宣传为重点，突出项目功能性特点。