定价：为什么会出现变化并具有灵活性?

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出现不同类型的定价公式和溢价变化性的原因，一部分是历史造成的。最初，铜和锡的生产厂家将金属卖给商人，后者把这些金属交到中间产品加工商和终端用户手中。后来，当通讯手段改善后，生产厂家可以直接同中间产品加工商保持联系。中间产品加工商就成为了主要的买主，他们要求合约中关于定价和数量的条款应保持一定的灵活性。

他们主张保持灵活性的原因有：

·中间产品加工商必须公布每日的价格清单；

·中间产品加工商发布的价格清单只能基于上一天的价格；

·当价格上涨时，终端用户将会购进，因为它们知道明天的价格将会更高；

·不能确定终端用户某一天所购买的数量和进行购买的时间。

另外，中间产品加工商还认为：

·他们只是通过改变金属的形状增加其价值；

·实际上，他们只是加工者；

·他们获取的利润并不能抵御价格发生大的变动时所产生的风险；

·他们的客户最终意义上还是生产厂家的客户。

因此，他们作为中间产品加工商，在从生产厂家那里购买金属时，在购买数量和购买时间上采取灵活的定价方式是很有必要的。

从历史的角度来看，生产厂家同意了这一灵活性的要求。但是作为补偿，它们要求在基价上增加一部分溢价(存在不同溢价的原因在6．11部分做了解释)。