游击进攻Guerrilla Attack

资金不足的小企业无力组织有效的侧翼进攻，它们往往采取游击进攻战略与大企业抗争。一般游击战的形式是这里放一枪，那里放一炮，持续不断地骚扰敌军，以期摧毁他们的士气，巩固争取来的立脚点。军事教义认为，处在弱势的一方与其说发动几场大的攻击，不如开展经常不断的小规模袭击。后者有助于搅乱对方的阵脚，产生累积效应。也因此，游击战有效的攻击目标是敌方边远的、独立无援的、防卫较弱的小块市场，而不是重兵积聚、防守严密的中心区域。在市场营销战中，游击进攻者一般采取选择性降价、突发性促销高潮及偶尔的法律行动来骚扰对手。游击进攻是正规战争的先期准备。一旦时机成熟，企业有必要发动一场强攻来彻底击败对手。