支出计划法Payout Planning

一种较先进、较周密的广告预算编制方法。首先，在倡导者看来，广告费是营销活动的一笔投资。就如给厂房、设备投资，支出计划法常被用于制定新产品的广告投资。编制程序经常始于产品试销。因为投资持续3—5年，需要一大笔流动资金，试销有助于探测产品推向全国时需要多少广告费。具体方法是，首先对市场需求潜量和消费者的反映进行测算，然后预测三年中每一年的销售额。再参照本企业其它产品的广告费占销售额的百分比或竞争对手的花费水平确定本企业该产品的广告费与销售额之比。根据这个百分比和对每年的销售额的预测，便可算出每年应支出的广告费。为了使新产品迅速地得到知名度和认可，跻身市场，一般都要在第一年加重广告量。比如，可将三年广告费的50%放在第一年，以后逐年递减。尽管如此，第一、二年还经常不见利润。一般使用此法者必须持长远眼光，可能等到第三、四年才见“投资收益”。