市场营销网络Marketing Network

企业及其与之建立起牢固的互相依赖的商业关系的其他企业构成的网络。通过该网络，企业可在全球各地市场上同时推出新产品，并减少由于产品进入市场在时间上滞后而被富有进攻性的模仿者夺走市场的风险。市场营销管理也正日益由过去追求单项交易的利润最大化，转变为追求与对方互利关系的最佳化。其经营信条是：建立良好关系，有利可图的交易即会随之而来。
弗兰克·索尼堡曾提出密切合作的若干准则：(1)共存共荣，双方均从合作关系中获得成功与利益；(2)互相尊重，和谐一致，富有人情；(3)诚恳守信，坦诚相待；(4)在建立合作关系之前就要有明确的奋斗目标；(5)致力于长期合作，要强调合作关系的建立不是基于短期优势，而是基于长远机会；(6)深入了解对方的文化背景；(7)双方都要为最佳合作状态努力；(8)经常沟通，及时解决问题，消除误会；(9)双方共同决策，不可强加于人；(10)力求关系的长期延续。