咨询洽谈

咨询机构与企业就咨询要求、咨询费用、咨询条件等方面进行协商，并签定合同的过程。咨询洽谈是从企业提出咨询申请书 （或口头申请） 开始。咨询申请书的内容主要是企业存在的主要问题和申请咨询所要达到的目标。辅助内容是企业的基本概况，如企业的名称、所有制形式、主管部门、营业时间、厂址、厂房面积、固定资产原值和净值、流动资金、职员数及构成、主要产品前3年的实际产量及本年度计划、3年来的总产值、销售总额、利润总额。希望咨询组何时进入企业、联系人的姓名、职务和电话等。在洽谈中，咨询机构要了解企业要求咨询的目标和企业的一般情况，根据自身的咨询力量决定是否接受企业的委托； 也可派人员去企业调查，进一步了解企业的基本情况和主要问题，明确咨询目标，再作出最后决定。双方协议后签订咨询合同，明确双方的责任和义务。