产品定位策略

产品定位，又称为市场定位。企业发现市场机会，使产品组合更加丰满，并争得更多市场份额的策略。实行产品定位策略，有利于企业发展新产品，开拓新的市场，有利于充分利用原有人力、物力、财力。产品定位的方法，是将本企业和竞争对手的产品，按质量和价格两个坐标，画在图上，然后寻找坐标平面上的空白位置，选择产品开发的方向和目标。以手表产品为例。精工舍和西铁城都是日本的名牌表，质量好，价格高，市场位置也接近。于是两家公司均改进各自手表的特点，增加手表的功能，如百分之一秒计时，音响报时，超薄型及永不磨损等，把市场的位置拉开。卡西欧表商发现低档表市场是空白，于是推出卡西欧手表，质量比精工和西铁城差，但价格低廉，满足了低收入阶层的消费要求。西铁城公司见卡西欧薄利多销，利润大，于是推出飞佳表，价格与卡西欧一样，但质量好一些。精工舍表商见状，也推出阿尔巴，质量与飞佳一样，但价格又低廉一点。这些低档表均以各自的特点找到了买主，打开了销路。