产品定位法

产品广告策略之一，是由美国广告学专家杰克·茨沃特及矣尔·赖兹于70年代前期创立的。主要意思为，广告商在设计广告时，可以从一个很特殊的方面着手，这就是，在消费者心目中为自己的产品找到一个位置。这个位置指自己产品能满足消费者一个需求的功能。广告商认为，如果产品在消费者心目中的位置已确定，那么，一但消费者产生这方面的需求，便自然而然地会想到这个产品。根据这一原理，广告商在运用产品定位策略设计广告时，不是谈论自己产品的优越性，而是从目标市场的一个普遍需求谈起，再讲到自己的产品能帮助目标市场满足这一需求，或解决这一困难。比如，有一种运用产品定位策略做广告的食用油，从人体受高胆固醇危害谈起，随后再讲到，本食用油是抗胆固醇的，能帮助消费者降低体内胆固醇的聚积。广告商相信，一但这种食用油的“抗胆固醇”这一位置在消费者心目中确立，日后消费者一想到要在日常饮食中注意防胆固醇，便自然而然会去购买这种食用油。产品定位可以从三方面进行：（一）产品功效定位；（二）产品品质定位；（三）产品价格定位。产品功效定位指从产品的功效出发，去发现、寻找消费者对该类产品的特殊需求，并使自己的产品满足消费者的这一需求。本文前面提及的抗胆固醇食用油便是在功效上进行定位的。产品品质定位指从产品的品质出发，去发现、寻找消费者对该类产品质量上的需求，并使自己的产品满足他们的这一需求。如一个高质量的无铅汽油广告，便可从含铅汽油所排废气对人体的害处谈起，再讲此种无铅汽油能使人免受此苦。这便是从产品品质上进行定位的广告。产品价格定位指广告人员从产品的价格出发，在消费者心目中确定这样一个位置，即本产品是质量相同的同类产品中价格最低廉的。因此，每当消费者不想花费过多的钱购买同类产品时，便会想到该产品。