产品寿命周期策略

为实现企业经营目标，根据产品寿命周期原理，对处于寿命周期不同阶段的产品采取不同的市场营销策略。主要有：
(1) 产品投入期策略。目的是加快进入市场，提高市场占有率。主要手段有：
❶通过各种促销手段使顾客了解产品特点和用途；
❷保证产品质量，取得顾客信任；
❸灵活运用新产品定价策略，尽快打开销路；
❹通过各种营业推广手段吸引顾客，尽快进入市场；
❺选择合适的销售渠道。
(2) 产品成长期策略。以迅速扩大市场占有率为目的。主要策略手段有：
❶降本保质，增强竞争能力，创出企业牌子，提高企业信誉；
❷加强环境分析，积极寻找机会开拓新市场；
❸加强销售服务；
❹灵活价格政策；
❺扩大和发掘销售渠道，增加销售机会。
(3) 产品成熟期策略。目的在于维持和适当扩大市场占有率。策略手段有：
❶在成本、价格上提高竞争能力；
❷寻求新市场和市场空隙，扩大销售量；
❸提高产品档次，争夺潜在市场；
❹充分利用销售渠道；
❺开始试制或准备批量生产换代产品。
(4) 产品衰退期策略。目的是逐步收回投资，减缓衰退速度。主要手段有：
❶主动收缩市场占有率，企业资源投向其他新产品；
❷动用技术储备，及时投放更新产品，维持原有市场和流通渠道；
❸力促企业信誉；
❹充分利用销售渠道，减少销售费用；
❺通过削价减少积压，以收回投资；
❻转换市场。