知识分子消费心理

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知识分子在购买商品时所具有的心理状态。其特点是：(1)求美动机强烈。知识分子一般具有较高的文化素养和较强的审美意识，对商品的质量、造型、色彩等要求较高。(2)受社会流行和时尚等因素的影响较少。知识分子知识水平高，更具有分析和判断能力，对广告及营销宣传一般保持冷静、理智的态度，不人云亦云，自主性强。(3)购买决策过程较慢。我国知识分子收入相对较低，购买决策非常慎重，力求少花钱多办事，特别是购买大件商品和高档商品时，更是如此。