需求模式
需求引发购买行为的标准形式。 消费需求同消费者的购买行为密切相关，消费需求的形成亦即引发购买行为的过程。心理学家认为，可引发消费者购买行为的消费需求有四种模式：1．驱策力需求模式，是对传统心理学的运用，通过原始驱策力同学习驱策力来引发消费者对产品的需求。 2．消费层次需求模式，是对行为科学的运用，把人们的消费需求分为若干层次，根据不同层次的生理和心理状况反映的动机引发消费者对产品的需求。3．社会群体需求模式，社会学认为人们的消费需求和购买行为都要受到社会群体和压力的影响，可根据社会阶层、种族群体和宗教群体等共有的处事态度、价值观念、生活方式、消费习惯等引发消费者对产品的需求。 4．经济效用需求模式，是对经济学效用论的运用，指人们的需求同效用密切相关，也就是以同等价格，谋求最大效用，获得最大满足。 |