推销
企业为促进销售，扩大市场，运用报道、广告、展销、服务等手段，以积极地影响用户的购买行为和消费方式而展开的一系列促销活动。 推销的作用在于：(1)提供商品信息；(2)树立企业形象，突出产品特点；(3)引导消费，创造需求；(4)扩大销路，稳定产品在市场中的地位。推销活动的组织形式多样，大致可分为三类：一类是直接面向用户的，如展销、广告、试用、销售服务、现场参观等；一类是促成交易的，如上门服务、承包配套、按用户要求加工定制、面议价格、“三定一送”等；一类是鼓励推销人员的，如销售额承包、超额奖励、精神鼓励、荣誉晋升等。 |