折扣

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国际贸易中，为促使成交或建立长期客户关系，卖方按照原价给予买方的一定比率的销售减让。

一般由买方付款时加以扣除。常采用文字说明，如“每打100英镑CFR伦敦减1%折扣”，也可在所用贸易术语之后加折扣的缩写英文字母和所给折扣的百分比来表示。例如，“CIFR2”即是指包括给对方2%折扣在内的CIF价格。在具体业务中，折扣大小依具体情况而定。例如，成交额大的较成交额小的折扣大一些，季节性商品淡季售出时较在旺季售出时折扣大一些，开拓市场时期较之业务稳定并占有相当市场份额时折扣大一些，新老客户以及对未来商务关系的不同期望也影响著折扣的大小。正确运用折扣方法，灵活掌握价格，有利于加强在市场上的竞争能力，调动外商的积极性，增加商品的销售和扩大市场占有份额。