市场进入策略

---

采取有效措施将产品投放到预定目标市场的决策手段。

目的是保证产品顺利地进入市场、占领市场。主要方法有：(1)直接进入，亦称“直接进入策略”。

企业通过目标市场上的分销商，或自己设立营销机构，选派推销员，并辅导以有效的促销方法，将产品直接投放到目标市场。(2)间接进入。

企业借用目标市场上声誉较高、实力雄厚的营销商的厂牌、商标和商品名称，将自己的产品投放市场，待产品打开销路之后，再恢复自己的厂牌、商标和商品名称。或者采用联营、联销、代销、合伙经营、来料加工、来样加工、来件装配、零部件承包、建立分厂等方法，同目标市场上的营销商合作生产、合作销售，将产品投放市场。

采用这种策略，应综合考虑企业的实力、进入市场的购买力状况、竞争状况、营销环境等因素。企业实力雄厚、产品知名度高时，宜采用直接进入策略；企业实力不太雄厚，产品知名度不高时，宜采用间接进入策略。

待进入市场竞争激烈，市场障碍较多时，宜采用间接进入策略；待进入市场竞争相对缓和，市场障碍较少时，宜采用直接进入策略。