国际市场销售方式

在国际市场上实现商品销售活动所通常采取的方式。最基本的方式是，通过双方谈判磋商，逐笔成交。此外，尚有包销、定销、代理、寄售、投标、拍卖和展销等方式。(1) 包销。指国内卖方在一定时期对一定品种的商品给国外包销商以独家垄断的权利，负责在国外或海外一定地区内加以推销。(2) 定销。基本上与包销属同一方式，所不同的是定销客户未享受在同一地区的独家专营权。也就是说，国内卖方在同一地区与一个以上的国外定销客户建立定销关系。(3)代理。指出口方给予国外客户于一定时期内在特定地区享受代理指定商品的权利。出口方与国外客户的关系不是包销的那种买卖关系，而是委托与被委托的代理关系。(4) 寄售。是先将商品运往国外，委托国外客户按规定条件在当市场代为销售的方式。商品出售后，所得货款扣除佣金和其他费用后汇给委托人。(5) 投标。是根据购买商品的招标人所列各项条件向其竞卖争取中标达成交易的一种贸易方式。在技术进出口、发包建设项目和劳务输出等交易中，也可采取投标方式。(6) 拍卖。是国际市场上特有的一种现场交易，通常的做法是，由拍卖组织接受货主的委托，事先发出公告，在一定时间和地点公开展出货物，由买主叫价竞购，把商品卖给出价最高的买主。(7)展销。是利用各种形式的展览会、博览会、商品交易会的形式展出和出售商品的贸易形式。