诱因动机作用

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激发和促进活动的外部刺激或情境都称之为诱因。

诱因是动机的一种，属外在动机。要引起活动，只有需要是不够的。还必须有外部条件，一般来说，有了需要产生，再有外部条件，人就可以去活动，但有时并无明显需要，单凭诱因动机也可激起活动，因此诱因被看作是引起行为的原因之一，是外部的原因。诱因动机可以是积极的，如食物、饮料、尊重、文化娱乐等等，这些条件可以使个体积极地趋向和接近它，从中得到满足，这种诱因称为正诱因。

消极的诱因如饥饿、贫困等将引起个体的回避而得到满足，故称为负诱因。除此外，诱因有明显的激发行动的作用，如食物发出和香味，可以激发饥饿的人并能指引他到何处去寻找食物。在通常情况下，激起行为作用的诱因条件并没有明显地出现，而是由复杂的心理活动的目标指引著人去寻找积极的诱因，避免消积的诱因。没有诱因的动机作用，只能是对与它相应的周围事物的定向活动这种无意识的活动。