成长阶段的营销战略

---

成长阶段的标志是销售迅速增长。

由于大规模的生产和利润机会的吸引，新的竞争者进入市场，新的产品进入市场，从而进一步扩大了市场。

在成长阶段，企业为了尽可能长地维持市场成长而采取以下战略：

(1)企业改进产品质量和增加新产品的特色和式样；

(2)企业进入新的细分市场；

(3)企业增加新的营销渠道；

(4)企业广告的目标从产品知名度转移到说服消费者接受和购买产品；

(5)企业在适当时降低价格，以吸引要求低价供应的另一层次价格敏感的购买者。

当企业推行这些市场扩张战略后，将大大增强其竞争地位，但这些改进措施会增加成本。企业在这一阶段将面临究竟选择高市场占有率，还是选择当前高利润的问题。

例如，把大量的钱用在产品改进、促销和分销上，它能获得优势，但要舍弃获得的当前利润，这一利润损失有望在下一阶段得到补偿。