选择性需求Optional Demand

消费者根据自身偏好对特定品牌、性能、式样的商品产生的，较其他产品更强的需求。按照选择性需求，消费者在购买商品之前，已经确定了所购商品的某些特征，如微机的性能、配置甚至品牌等，但在选择过程中也可能用有相近特征的同类商品来替代。产品差异性可鉴别度大是导致选择性需求的主要原因之一。此外，内部差异难以鉴别的产品，通过广告宣传等手段言明其差异，也会导致选择性需求。很多厂商之所以实行品牌战略，就是希望能够通过集中反映产品性能、服务和公司整体实力的品牌形象来影响消费者形成对自己有利的选择性需求。