营业推广

用样品吸引消费者购买商品。是人员推销和广告宣传的一种补充，橱窗里的陈列品和赠券等都属于营业推广。

营业推广Sales Promotion

也称“销售促进”。是与广告、人员推销、公共关系相并列的四大基本促销手段之一，是促销组合策略的一种。它包括各种能在短时间内迅速刺激需要，鼓励购买的促销活动。营业推广形式繁多，灵活多样，常用的有赠送样品、优惠券、展销、订货会、各种折扣等等，而且还可以针对不同的销售对象，如消费者、中间商、制造商业及推销人员等灵活选择和运用各种方式。与广告、公共关系等促销策略相比，营业推广往往是临时的、短期的、非常规性的，因此也就比较注重短期效益，更强调刺激顾客马上购买，这对提高当前的产品销量十分有效。因此，在市场形势复杂多变、市场竞争异常激烈的今天，营业推广策略被越来越多的生产企业、商业企业，甚至非营利性组织所采用。

营业推广

亦称“特殊推销”。企业在一个较大的目标市场中，为了刺激早期需求而采取的能迅速产生鼓励作用的促销措施。其形式多样，可分为三大类： (1) 直接对消费者推广的，主要有礼品券、奖券、代价券、交易印花、附赠品、现场表演、游戏等。(2) 与中间商达成交易的，主要有购货折扣、合作广告、推销奖金等。(3) 鼓励推销人员大力推销的，主要有红利、竞赛、接力推销等。由于这些营业推广形式向消费者提供了一个特殊的购买机会，能唤起买者的广泛兴趣，特别是对想买便宜货的消费者更具有吸引力，因而具有见效快的特点。这些手段运用不当或滥用，会产生副作用，有损产品的身价，使人感到卖主在急于出售，甚至怀疑产品质量有问题或定价不合理。

营业推广

sales promotion