促销
亦称“促进销售”。 指企业(生产者)运用各种手段向广大消费者推销产品或劳务，使产品从生产者向消费者转移的一切活动。市场促销不是简单地向消费者推销产品，而是以满足消费者需要为前提，既诱导需求，扩大推销；又在买卖双方传递信息，沟通情报，为企业创造市场条件。掌握消费者需求，满足消费者需要。 促销任务主要有两方面：一是生产者要广泛地搜集消费者需求和爱好的信息；二是根据消费者的需求和爱好，将产品和服务的信息传递给消费者，通过提供适销对路的产品，达到产品销售的目的。 促销措施主要有4类：(1)人员推销，是传统的、基本的方式，直接为顾客服务；(2)公共关系，正确处理企业内外的人际关系，为企业创造良好的营销环境，树立企业信誉；(3)广告宣传，运用广告媒体单向传导信息，提高商品和企业的知名度；(4)特种推销法，是补充措施，以加强其他促销措施的效果。4类促销措施也具有组合效用，企业可根据自身的财力和营销活动的需要配套采用。 |