产品异样化策略

---

亦称产品差异化策略。

企业为使产品有别于竞争产品而突出一种或数种特征，以巩固产品的市场地位的一种决策手段。产品异样化大多用于同质产品的营销活动中。在同质市场上，企业为强调自己的产品与竞争产品有不同的特点，避免价格竞争，尽管两种产品在物理、化学等性能上没有差别，但可采用不同的设计、不同的包装，或是附加一种特殊的标志，以示区别。

产品异样化策略主要有：(1)通过产品质量形象化实现产品异样化。

质量形象化的具体做法有：
❶ 高价显示优质；
❷ 高级包装显示优质；
❸ 通过名商标树立产品质量形象。(2)通过信息传递来实现产品异样化。

即利用声音、图像、文字等，或利用各种传播手段将有关产品特征的信息传达到目标市场，让顾客感到产品的差异，从而在顾客心目中树立此产品与众不同的形象。(3)通过优质服务来实现产品异样化。免费送货、分期付款、终身维修服务等，都可以形成整体产品的异样化。

(4)通过分销渠道实现产品异样化。

例如不同规模、声望的零售企业，不仅会造成产品质量形象的差异，也会给消费者带来产品整体形象的差别。