产品定价策略

---

企业根据产品或劳务的特点和市场供求情况，制定销售价格所采取的策略。

是企业主要的竞争手段之一。常用的有：
❶ 撇脂定价策略。即将价格定得大大高于成本，以获取高额利润，尽快收回投资。这种策略一般适用于需求弹性较小的新产品或具有特种功能，确为消费者急需的产品。

❷ 渗透定价策略。即将价格定得较低，以便在短期内打开销路，迅速占领市场，并从扩大销量中取得较多利润。

这种策略一般适用于需求弹性较大，扩大生产后能降低成本以及竞争者较多的产品。
❸ 满意定价策略。

即将价格定得介于高价与低价之间，使消费者既能接受，生产者也有利可图。
❹ 差别定价策略。即对一种产品因包装、销售地点、销售对象等的不同，制定几种价格，根据不同销售情况灵活运用。
❺ 组合定价策略。

即企业在生产两种有互补关系的产品时，将其中购买频次低但消费者对价格敏感的商品制定低价，而对与之配套使用的购买频次高但对价格不太敏感的商品则制定高价。
❻ 安全定价策略。所定价格中包括了为产品提供售后服务的费用，以解除消费者的后顾之忧。