产品寿命周期与经营策略

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产品的寿命周期是指：从投入市场开始，直到退出市场为止所经历的全部时间。与一个产品的使用寿命不同。产品寿命周期可以分为投入期、成长期(发展期)成熟期和衰退期四个阶段(如图6－7所示)。它反映了产品自身的发展变化规律，掌握这个变化规律，可以适时地采取有效的经营策略，以提高企业的经济效益和社会效益。

1．针对产品寿命周期各阶段的不同特点，可采取不同的策略(见表6－6)。

2．针对产品寿命周期的长短不同，又可采取不同的策略(见表6－6)。

表6－6 产品寿命周期各阶段经营策略

(1)企业经营寿命周期较短的产品(如“时髦型”产品)，必须同时准备几代产品(即通常所说的：生产一代、储备一代、研制一代、构思一代)，以便市场变化时及时投入新的一代产品。

(2)企业经营寿命周期较长的产品(“耐用型”产品)，则应不断改进原有产品，使之具有新的功能、开辟新用途和新市场。

产品寿命周期的长短，主要取决于技术进步(主因)、市场竞争、政府干预和用户需求变化等四方面的因素。其总趋势是急剧的缩短，企业必须清醒地认识到这一点，不断开发新产品，向高科技领域发展。

3．针对寿命周期获利最大阶段的基本策略。是在积极开发新产品的同时，通过各种途径尽量延长产品的成熟期，以获取更多的利润。如：

(1)改进原有产品，增加功能，扩展用途，吸引更多的顾客，使产品重新焕发青春。

(2)扩大产品的销售区域，开辟新市场，特别是开发国际市场。

(3)转移生产场地，以降低制造成本，增加竞争能力，到达增加利润的目的。

(4)改进定价、促销等策略，以延长产品的寿命周期。