价格决策

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与目标成本(目标利润)决策一样，都属于生产经营的短期决策。价格决策既关系到企业的竞争能力，还将影响到目标利润的实现程度。

影响产品价格的主要因素：

(1)价格因素。商品的价格是其价值(=C+V+M)的货币表现形式。在实际定价时一般是按成本、税金和利润三部分来考虑，那末这里的成本就不再是本企业的成本，而是本部门的平均成本。所以，定价要以降低本企业成本作基础。

(2)竞争因素。商品价格总是随市场变化围绕其自身的价值而波动的。竞争态势对定价影响很大：在生产者之间进行竞争时，往往供过于求，定价宜趋低；而在消费者之间进行竞争时，往往供不应求，价格可适当高些。

(3)供求因素。具有弹性价格的产品，供过于求时价格下跌，可能低于价值，反之价格上涨，甚至能高于价值。产品的价格弹性系数大小不同，影响程度也不一样。对弹性较小的产品，可适量提价；而对弹性较大的产品，要适时降低，以稳定和提高销售量。

(4)产品因素。产品所处的寿命周期阶段不同，其定价策略也不同(见表6－5)。

(5)市场差价因素。对不同地区、不同国家可以采用不同定价。此外，出厂价、批发价、零售价也可以有所差别，但差价要恰当。