产品生命周期

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新产品从研制成功到在市场上被淘汰为止这一销售寿命周期。

一般可分为四个阶段：(1)投入期。产品处于试制和试销阶段，成本高，推销费用大，一般没有利润，甚至发生亏损，这是企业风险最大的时期，要大力宣传新产品的优点，努力打开销路，尽量缩短投入期的时间。

(2)增长期。

这是开发市场的重要阶段。销售量增长迅速，成本下降，经营费用相对下降，利润迅速上升。企业要力创名牌产品，并辅以良好的销售服务，加强广告推销，采取适当的价格政策。

(3)成熟期。这是市场竞争最激烈的阶段。

产品销售量达到最高点，生产成本继续下降，利润较高，竞争剧烈。企业应采用一定的优惠方式吸引老用户和争取新用户，开拓新市场，加强销售服务，树立企业信誉，采取各种措施尽量延长成熟期。

(4)衰退期。市场销售量急剧下降，新产品开始进入市场，利润大幅度下降。

企业应突出一个“换”字，积极开发新产品，以新代老，重新占领市场。