密封投标定价法Sealed Bid Pricing

主要是在建筑工程施工、成套设备制造、政府大宗采购等项目的投标中采用的一种定价方法。这类大型项目一般是由买方公开招标，卖方竞争投标，密封递价，最后由买方经过对比择优选取，到期公布中标企业名单，并与中标企业签约成交。因此当一个投标企业制定价格时，不仅要考虑成本和需求，更要考虑其它投标者的报价意向。因为一方面，报价太低可能会亏本；另一方面，随着价格和利润的升高，中标的可能性将越来越小。因此，投标企业一般要通过计算期望利润(Expected Profit)来决定如何递价。即首先计算出各种价格水平上企业的盈利额及中标的概率，再将这两者相乘，所得的乘积就是该报价的期望利润，最后通过比较，选择期望利润最高的价格水平作为报价。这种方法对经常参加投标的大企业十分有效，能实现长期的利润最大化。但是，对于那些偶尔才投标一次或是急于要得到某个项目的合同的企业，通过计算期望利润的密封投标定价法就不一定能奏效了。