阿德佛的需要理论
阿德佛(Alderfer)通过对工人进行大量的调查研究后，提出人的需要分为三种，即生存(Exsistence)、相互关系(Relatedness)、成长(Grouth)。 简称为E．R．G理论。 阿德佛认为：
❶ 生存的需要是最基本的。是人在衣、食、住、行等方面的物质需要。 只有通过钱才能满足。 ❷ 相互关系和谐需要。相当于马斯洛理论中的友谊、爱和归属的需要。 当一个人的工资已经满足他基本生存需要后，他就希望在与上级和同级的相互关系上处理得更好。一个人当他对工资不满意时，对归属方面的要求就小些。
❸ 成长的需要。当相互关系的需要满足后，就会产生成长的需要。这种需要是指个人在事业上、前途方面发展的需要。 |