经营方针

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指导物资企业开展营销活动的基本纲领。

它是在企业经营思想确定之后，为实现企业的经营决策目标，而进一步的解决为谁服务和如何服务的问题。前者的实质是选定哪个目标市场，以便制定营销策略；后者的实质是确定服务重点和服务方式，以便具体组织营销。由于不同企业在不同时期的经营目标不同，在确定经营方针时，要结合国家计划、方针政策的要求，用户的需求特点，销售基地的发展趋势，竞争对手的优势和策略，本企业的实力和应变能力等综合考虑，提出相应的经营方针。可见，它应随著经济形势和物资市场需求的变化，结合企业自身的经营特点，适时地作出调整和修订。