市场环境

---

直接影响企业产品销售量的若干外部因素。

企业市场营销环境的一部分。任何企业的营销活动都处于复杂多变的外部环境之中。

企业市场营销环境包括组织环境、宏观环境和市场环境。

组织环境指企业领导机构与企业各职能部门、各分支机构、同行各企业之间及企业与中间商之间的关系。

宏观环境指那些给企业造成市场营销机会和环境威胁的主要社会力量，主要包括人口环境、经济环境、政治法律环境、技术环境、社会文化环境、自然、气象、地理环境等。市场环境(即微观环境)主要包括顾客、竞争者、购买力、供应者、市场营销中间人等。

市场环境中所有的因素均受到宏观环境中各种力量的影响。(1)购买者因素。

购买者的多寡及其性别、年龄、素质、地理分布等因素影响著消费者的不同需求，因而对企业产品销售量产生影响。(2)购买力因素。购买力的大小对市场容量及市场的商品结构产生影响。(3)竞争因素。

任何企业在市场上都存在行业之间的竞争、同类产品的竞争、相同产品的各生产者之间的竞争。(4)供应者因素。为企业生产产品提供所需的原材料、设备的一些企业或个人对企业的产品生产及营销产生一系列影响。

5．市场营销中间人。

包括批发、零售、代理中间商、物资分销机构、市场营销服务机构及金融机构等。它们对帮助企业抵销及分销产品有很大影响。这些都是企业不可控制，但是可以采取一定的营销组合手段与之相适应的外在环境因素。