国际销售渠道

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在国际市场上制造商的产品流向最终用户或购买者的过程。

为便于说明，我们将制造商视为销售者。那么国际市场销售渠道的具体流程是：(1)产品由销售者流向销售者的国际市场营销总部。(2)产品由营销总部流入国与国之间的流通渠道。(3)产品由国与国之间的流通渠道流入国外市场的销售渠道。

(4)产品由国外市场的销售渠道流到最终用户手中。虽然国际市场营销的基本原理与国内市场营销的相同。

但由于国际市场营销的对象是本国以外的其他国家的市场，这无疑增加了企业市场营销的复杂性。这种复杂性最明显地表现在国际市场销售渠道方面。所以企业必须加强对国际市场销售渠道的管理。

这是因为：
❶ 各个国家的销售渠道往往差别很大。各国的中间商数量和类型有显著区别。
❷ 在国外零售单位的规模和特点不同。

❸ 国际市场上的实体分销水平要求高。所以，企业必须以多种方式来管理其国际市场销售渠道，主要的手段是建立出口部门、国际部和多国公司等。