订价技巧

企业综合运用订价策略和订价方法，具体确定商品的技能和艺术。通常运用的订价技巧有以下几种： ( 1)尾数订价。零售企业利用消费者购买商品时，存在求廉的心理愿望，把商品特别是一般生活用品的价格，由整价降为零价，使消费者感到便宜。(2)整数订价。消费者在购买高档消费品或馈赠亲友的礼品时，往往存有显示自己的地位、声望和对亲友表示至诚友好的心理，因此，对这类商品适宜于整数订价。(3)声望订价。一些历史悠久、声誉卓著的老商店、老字号，或者由于其经营的商品质地优良，耐穿耐用，或者由于货真价实，童叟无欺，从而在顾客心目中享有崇高的信誉，在经营同类商品时，即便价格稍高也能销出去，使顾客产生安全感和信任感。(4)招徠订价。顾客对廉价商品，容易诱发购买的欲望，即使属于时令商品，如果价格低廉也会超前购买，借以扩大宣传，招徠顾客，从增加的销售总额中，获取利润。(5)需求习惯订价。对顾客经常购买，属于日常生活必需的商品，在市场已经形成习惯价格，企业必须以同一价格所形成的市场容量安排生产。各种订价技巧，必须根据企业具体情况，有选择、有侧重地加以运用。