纵向联合销售组织

将有关的生产单位和销售单位置于同一投资系统，或用契约从纵向上联合起来，新兴起的一种新型销售渠道形式。传统的销售渠道是制造商、批发商和零售商组成的松散网络，相互间关系主要是讨价还价，磋商买卖条件，除此以外就各行其是了。纵向联合销售组织则相反，它是专业化管理集中制定计划的网络组织，他们事先规定了要达到的经营目标和最高销售额与经济效果，具有很强的竞争能力。这种制度是对传统销售渠道的有力挑战，因此，在工业发达国家迅速兴起，经销效果显著。