促销策略

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企业有目的、有计划地运用促销组合形式的决策手段。

在不同的情况下，需要采用不同的促销策略：(1)目标市场。不同的目标市场，宜用不同的促销策略，有的宜加强非人员推销，有的适宜人员推销。(2)产品性质。不同性质的产品，如消费品和工业品，购买者及购买要求不同，需要采取不同的促销策略。

一般消费品比工业品更多地使用广告宣传，而工业品比消费品则更多地使用人员推销、营业推广等手段。(3)产品市场生命周期状况。

产品处于市场生命周期的不同阶段，促销目标不同，要相应地选择、编配不同的促销组合，制定特定的促销策略。当产品处于导入期和成长期时，宜加强广告宣传；当产品进入成熟期后，则应逐渐减少广告宣传，增强人员推销、营业推广。

(4)市场的地理范围。不同的市场地理范围，有不同的促销策略。向小规模本地市场进行促销，应以使用人员推销为主；但向大规模的市场进行促销，如全国市场或国际市场，则要多采用广告和文字宣传。(5)费用预算。

不同的促销费用预算，有不同的促销策略。费用预支大的企业可选择尽管花费多，但是很有效的促销手段，费用预支小的企业则不可能这样做，只能在有限的预算内，尽量选择比较有效的促销手段。