产品成熟期
产品生命周期阶段之一。 产品从生产到销售处于全面成熟的时期。其主要特点：产品定型，工艺成熟；产量和销量明显增加，企业利润达到高峰；同类竞争产品在市场上不断出现，价格趋于一致，市场竞争激烈。此时企业寻找市场深度和开拓新的市场成为新的要求。成熟产品的购买者已从少数人转向基本消费群众，从较高收入阶层转向中低等收入阶层。 该类产品的购买心理最明显的特点是：人们对产品(包括其功能、造型、颜色)的选择性增强，对其价格、售后服务以及零配件供应的便利程度等的选择性也明显增强。该类产品的设计策略是，注意发展变型产品和多功能产品，提高质量，改变款式，为消费者提供新的利益；或增加服务项目，满足消费者获得额外益处的心理欲望。该类产品在广告宣传上，宜从报道式和介绍式转为劝导式和对比式，更多地向消费者宣传其独创性和优越性，以适应消费者的选择心理。该类产品的定价策略是，更多地运用折扣定价、威望定价等心理方法，以保持老顾客并争取新顾客。 |