投标决策是投标者在确定投标之前对招标项目、自身条件和市场供求情况的综合考虑。由于招标投标过程是以招标方为主体的交易过程，投标又是在投标者之间以最有效地经营和最佳报价为目标的竞争，投标者在激烈的竞争环境中正确地选择投标策略，力争取胜，才能获取中标，这就要求投标者在投标之前正确地确定自己的投标决策，如企业欲获取尽可能多的利润，就应分析潜在的竞争对手的投标目标，否则报价过高而难以中标； 分析招标项目情况和企业自身优势。如项目需要劳动力技能和装备与现有劳动力技能、装备是否适应；本企业对招标项目的熟悉，熟练程度，从而制订本企业投标的机会标准，估算完成招标项目的直接成本、报价的最低限额，判断中标概率，这一过程即为投标决策过程，投标决策是企业的投标秘密，各个投标企业根据企业自身条件自主决定，中标后还应恪守合同提高信誉，在竞争求生存、求发展，这一过程也是促进企业提高经营管理素质的过程。 |