可变需求决策

可变需求决策是在需求量不断变化，而且又无法确切地知道成本或利润的情况下进行决策的问题。这类问题的决策，关键在于从已知的过去情况来预测销售与成本，从而作出决策。可变需求预测中，需求趋势可以根据过去和现在的销售数据确定，过去不同需求量的概率是已知的，因而未来需求的概率也可以确定，对未来的销售量，其价格成本及折余值是精确确定的。
当需要确定各种季节性产品的生产数量或库存数量、估计不定需求的新产品的趋势、确定某种产品进入市场是否营利、各种易腐或耐用品的库存数量等这些情形时，可用可变需求预测。其方法有：
❶条件利润法。条件利润法往往在离散的，需求分布点比较少的情况下用。如果需求范围广，则计算就十分麻烦，而且容易出错，条件利润法的方法步骤是：确定不同进货量和出售量情况下的条件利润，并给出条件利润表； 求出各种进货量下的期望利润，并列出所有可能进货量的期望利润表。每种可能进货量的期望利润，等于它在各种可能销售量下的条件利润与相应的该销售量的概率乘积之和； 确定最佳定货量和最大期望利润。
❷条件损失法。本法适用范围与条件利润法一致。其方法步骤是：确定各种可能的进货量在不同销售量条件下的损失，并列出条件损失表； 求出各种进货量情况下的期望损失，并列出期损失表。确定最佳定货量。
❸边沿分析法。这当中有几个概念，附加件销售概率(P)，在可能销售量之外，再附加一件，该件能销售出去的概率就称为附加件销售概率。边沿利润(MP)。当附加件卖出后，相应的条件利润会增加，所增加的条件利润叫边沿利润； 边沿损失(ML)。销售的累积概率，指达到或超过某一级销售的概率，它的数值等于从这一级销售量开始，大于和等于它的各级销售量的概率之和。边沿分析法是求出边沿利润和边沿损失，再求出附加件的销售概率，把它与各种可能销售量的累积概率相比，选择最优决策的方法。

可变需求决策

可变需求决策是在需求量不断变化，而且又无法确切地知道成本或利润的情况下进行决策的问题。这类问题的决策，关键在于从已知的过去情况来预测销售与成本，从而作出决策。可变需求预测中，需求趋势可以根据过去和现在的销售数据确定，过去不同需求量的概率是已知的，因而未来需求的概率也可以确定，对未来的销售量，其价格成本及折余值是精确确定的。
当需要确定各种季节性产品的生产数量或库存数量、估计不定需求的新产品的趋势、确定某种产品进入市场是否营利、各种易腐或耐用品的库存数量等这些情形时，可用可变需求预测。其方法有：
(1)条件利润法。条件利润法往往在离散的，需求分布点比较少的情况下用。如果需求范围广，则计算就十分麻烦，而且容易出错，条件利润法的方法步骤是：确定不同进货量和出售量情况下的条件利润，并给出条件利润表；求出各种进货量下的期望利润，并列出所有可能进货量的期望利润表。每种可能进货量的期望利润，等于它在各种可能销售量下的条件利润与相应的该销售量的概率乘积之和；确定最佳定货量和最大期望利润。(2)条件损失法。本法适用范围与条件利润法一致。其方法步骤是：确定各种可能的进货量在不同销售量条件下的损失，并列出条件损失表；求出各种进货量情况下的期望损失，并列出期损失表。确定最佳定货量。(3)边沿分析法。这当中有几个概念，附加件销售概率(P)，在可能销售量之外，再附加一件，该件能销售出去的概率就称为附加件销售概率。边沿利润(MP)。当附加件卖出后，相应的条件利润会增加，所增加的条件利润叫边沿利润；边沿损失(ML)。销售的累积概率，指达到或超过某一级销售的概率，它的数值等于从这一级销售量开始，大于和等于它的各级销售量的概率之和。边沿分析法是求出边沿利润和边沿损失，再求出附加件的销售概率，把它与各种可能销售量的累积概率相比，选择最优决策的方法。