产品生命周期

产品生命周期在现代市场营销中占有重要地位。产品生命周期是指一种产品从研制成功后投入市场起一直到它被市场淘汰为止的全过程，又被称为产品市场生命周期或产品经济寿命周期。它主要取决于科技水平、市场需求及市场竞争状况等因素。
产品生命周期与产品使用寿命周期是两个完全不同的概念。产品使用寿命周期是指产品从投入使用到报废停止使用所持续的时间。它主要由产品自身的特点、质量、使用环境等因素决定。
任何一种产品在市场营销过程中，都有一个产生、成长、成熟、衰退的过程，这个过程即是产品生命周期的全部过程，即投入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。判定某种产品处于其生命周期的哪个阶段，其方法很多，既可以通过销售量和利润变动状况曲线图来描绘，又可以通过类比法、销售增长率比值法、产品普及率法等来反映。
在产品生命周期的不同阶段，其营销策略也不相同。投入期的主要任务是要缩短产品的投入期，使其尽快进人和占领市场，此时的营销策略一般就主要集中在促销和价格上； 产品已处于成长期，则显然这时的主要任务就是要扩大市场占有率，因此营销策略多集中在 “快” 上，即在这个黄金时期迅速增加生产能力，从而获得更多的利润； 成熟期，企业的主要任务是通过改进和革新，保持并开发新市场，所以这个时期的营销策略偏重在 “改” 上，试图通过产品、价格、分销、促销的改变，以及加强对新产品的开发来保持其已有的市场占有率，不至于失去市场； 衰退期，企业应采取极其慎重的态度，及时用新产品代替老产品，因此在营销策略上重点抓 “换”，通过调整产品组合，把企业的人力、物力等资源集中使用到最有利的细分市场上等手段，使企业损失降低到尽可能低的水平上。
值得一提的是，尽管多数产品都符合产品生命周期规律，但是，也有少数产品例外，即不是呈正态曲线分布的。这是由于产品类型的不同，特别是企业采取营销策略的不同，影响了产品生命周期原有规律的运动轨迹，使产品生命周期也可以呈现出多种非正态分布状态。

产品生命周期Product Life Cycle

亦称“产品寿命周期”。产品从研究试制开始到被市场淘汰停止生产所经历的时间。产品生命周期大致分为投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。投入期内由于新产品在设计和工艺上尚不成熟，用户对产品不熟悉因而需要量较少等原因，需要在设计、工艺和广告方面加大投资，但因竞争对手较少，企业在定价上有较大自由度。成长期内市场需要量迅速扩大，产品设计和工艺逐渐成熟，企业获利量扩大，竞争对手大量涌入。成熟期内虽然市场绝对需要量仍可以继续增加，但增长率却已经下降。进入衰退期后，市场绝对需要量下降，该产品逐步被其他产品所替代。

产品生命周期

产品的市场寿命。一般来说，一个产品经过研究开发、导入、成长、成熟和衰退五个阶段，完成其市场寿命。(1) 产品开发期。产品开发期始于企业开发一种新产品的构思。在产品开发期，销售量为零，企业投资逐渐增加。(2) 产品导入期。产品进入市场、销售量缓慢增长的时期。由于产品导入费用很高，所以这个时期还没有出现利润。(3) 产品成长期。这一阶段以快速增长的销售和不断增长的利润为标志。在这个阶段，企业努力改进产品，进入新的细分市场和销售渠道，轻微减价。(4) 产品成熟期。由于产品已被绝大多数潜在购买者接受，所以销售量增长速度减慢。为了在竞争中保护产品，市场营销支出增加，利润因此与前持平或下降。在这一阶段，企业采用各种策略以使销售量重新增长。(5) 产品衰退期。这时销售量急剧下降，利润跌落。企业在这个阶段需要决定维持还是放弃该产品。每种产品生命周期各阶段的形态都不尽相同，有些产品一进入市场便很快消失，有些则有很长的成熟期，有些产品在进入衰退期后能通过促销或产品重新定位而返回到成长期。

产品生命周期

是指产品从开始生产到最后需要量和销售量开始下降所需的阶段和时间。一般分为介绍期、生长期、成熟期和衰退期四个阶段。
产品生命周期从介绍期慢慢地爬升；在成长期销售额快速上升，在成熟期销售额虽然还会有所增加，但增长速度很慢； 进入衰退期，销售额开始下降。一个产品，在其生命周期的每一阶段上，有其不同的特点： (1) 介绍期。这个时期可能只有一个或几个有限的企业进行生产。企业要对市场的反应进行测试，要通过广告宣传，让用户了解产品。根据市场反应，企业需要对产品不断改进。这个时期，生产成本高，广告费用大，企业可能亏损。(2) 成长期。这个时期的产品已被用户接受，产品设计基本定型，产品的销售额迅速上升，同时费用降低，企业开始获得利润。(3) 成熟期。进入成熟期后，产品的销售量虽还会有所增加，但增长的速度已趋于缓慢。(4) 衰退期。产品的需要量和销售量开始下降，企业考虑进一步降低成本，或是更新产品。这个时期，企业利润降到最低程度。在国际贸易中，一个新产品往往首先在工业化国家生产，直到成长期和成熟期的某个阶段，转移到不发达国家生产。把产品转移到国外生产，虽然销售量下降，但由于成本降低，还可以保持一定水平的利润，以帮助把产品的生命周期加以延长。另外，采用新的广告方法，有时也可以延长产品的生命周期。

产品生命周期Product Life Cycle

一种新产品从进入市场到最后被市场淘汰退出市场的全过程。产品生命周期是产品的市场生命的新陈代谢的发展过程，它主要是受社会生产力的发展水平、产品更新换代的速度、消费者的需求状况、生产者之间的竞争状况等市场发展因素影响的。产品生命周期大致可分为介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段，通常是以企业的销售额和利润额的变化来衡量。可用下图表示。

产品生命周期各阶段具有各自特点：(1)介绍期。即新产品进入市场的初期阶段，其特点是制造成本高，促销费用大，而销售量则少。由于消费者不太了解商品、商品的好处及商品本身潜在的作用，所以，需要在广告和促销方面投资以吸引潜在顾客。产品创新者努力发展新产品，这时竞争很少，所以只要一家企业进行促销。促销费用的加大和建立基本销售渠道通常使得利润在介绍期为负值。(2)成长期。即产品被越来越多的消费者了解并采用新产品，销售额大量增加，利润也大幅度增加，但在此阶段结束时利润增长率开始下降。利润下降的原因是竞争者进入市场，导致售价下跌，加大了企业的促销费用。(3)成熟期。即产品在市场上已普及并达到饱和程度。在成熟期的前半期，销售继续增加，但销售增长率在下降。成熟期的后半期，销售开始下降，同行业经营者众多，竞争激烈。为了维持经营，一些竞争者削价出售。在此阶段，产品有相当大的同质性，使得经营者都无法分辨他们的产品。各种各样的促销手段都被采用。(4)衰退期。即产品在市场上被逐渐淘汰的阶段。最终，销售开始下降，有时急剧下降，企业利润持续减少。下降的原因是市场饱和。新产品出现和社会价值观念的转变。销售量的下跌导致成本提高，最后企业因无利可图而退出市场。产品在市场上的寿命也就结束了。

产品生命周期

产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。进入和退出市场标志着周期的开始和结束，根据某种指标及其标准把产品生命周期划分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
雷蒙德·沃侬提出的产品生命周期理论是关于技术在决定世界贸易格局方面的重要性的理论，世界各国技术发展的现状给予这一理论很好的证明。雷蒙德·沃侬提出的产品生命周期理论考察的是，从某种新产品被某个国家推出到这种产品的生产所需的技术在世界范围内传开为止，贸易格局的变化。根据沃侬的理论，一种新开发的产品将经历新产品阶段，成熟的产品阶段，标准化阶段。一种产品在市场上的销售情况和获利能力随着时间的推移发生变化，产品的诞生、成长、成熟和衰退过程，就像生物的生命历程一样，所以称之为产品生命周期。产品生命周期表明： 如果一个国家在某种新产品上拥有技术上的竞争优势，将出口这种产品。由于技术发展基础的最重要因素之一是人才资本 （一国的技术和知识人才的密度），高技术产品出口国将是那些人才资本相对密集的国家。当某种产品的生产技术传播到另一个国家的时候，技术开发国在这种技术上的人才密度就会丧失优势，失去在这种产品上的比较优势。技术引进国获得了产品生产的必要技术，则贸易模式就主要由相对生产成本来决定了，而相对生产成本又主要取决于资本与劳动力的相对存量。从生命周期的角度看问题可以认识到尽管每个阶段收益都达到最大化或成本都达到最小化了，但整个生命周期的利润仍可能达不到最大化。例如，产品标准化设计降低了成本但牺牲灵活性，提高价格增加收益但也增加竞争对手，都使整个产品周期的收益下降。
以一种长远的眼光进行决策，能达到较好的长远效果。考虑生命周期的时候，多花精力在设计和开发阶段将会带来长期的收益。传统的成本设计支持的是附加价值的概念，而考虑生命周期则支持价值链的概念。传统的成本设计系统衡量的仅仅是生产成本或附加价值。营运和支持成本与产品的采购成本之比是客户考虑的一个重要因素，设计产品时也考虑它的低消费成本。产品生命周期帮助提供好的投资决策信息，这与长期决策和价值链有关。

产品生命周期

亦称“产品市场生命周期”或“商品经济寿命周期”。产品从最初进入市场到最终被市场淘汰的全过程。一般分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。典型的产品生命周期形状是一条横躺着的“b”形曲线 （见图）。随着科学技术的迅猛发展和消费需求的日益多样化，产品生命周期呈现出逐渐缩短的趋势。在20世纪五六十年代，大多数产品的生命周期为10年左右，而到20年后，一般缩短到六七年时间； 有些产品的生命周期只有二三年，甚至更短。掌握各种产品的生命周期变化规律，有利于企业调整产品结构，适时更新换代、并制定最佳营销方案、有计划地加以实施。市场变化越快的产品，研究其生命周期的作用就越大。研究产品生命周期的一个主要目的，就是要延长产品生命周期。其方法主要有： 促使现有顾客增加购买率； 发展现有产品各种不同用途； 扩大市场面，争取新顾客； 开发产品的新用途。

产品生命周期图

产品生命周期product lifecycle

从产品销售量的增减规律描述产品发展的一种模式。按照产品的市场认可程度，可把它划分为介绍期、生长期、成熟期、饱和期和衰落期。