产品特性推销法

广告产品策略之一，由美国广告学者罗沙·立夫斯在他的《广告中的现实》中创立的。主要意思为，作产品广告时，广告人员可以从广告产品特性给消费者带来的独特利益说起。例如，有一种奶酪，每磅中含有一加仑新鲜牛奶的养份，这是很多别的品牌的奶酪所不具备的。因此，广告可以以此出发，告诉消费者购买此种奶酪，便可以得到更充足的营养。根据罗沙的理论，产品特性推销要注意三点。（一）每个广告（广告组合中的每一个具体广告）都必须向消费者介绍产品特性，建议消费者购买，并告诉他们，如果他们购买了此种产品，他们会得到某种好处。（二）广告中建议消费者购买的原因、也就是产品独特的优点，是其他同类产品所不具备的。（三）这种独特的产品优点必须对广大的消费者具有一定的吸引力，以使他们最终采取购买行动。随着商品的不断丰富，广告人员越来越觉得很难在一个商品身上找到一个其他任何商品都不具备的特点来进行产品特性销售了。但只要广告人员认真思考，努力发掘，还是能做出很好的特性推销广告的。