竞争战略

---

指企业为了自身的生存与发展，以在竞争中保持或者发展其实力地位而确定的企业目标与达到此目标所采取的各项政策的有机结合体。

它包括企业的总目标以及为达到这一目标而制定的有关研究开发、财务控制、生产流程、目标市场的选择、市场营销、销售、分销、制造、采购、劳动力等各项政策。企业的竞争战略一般包括以下几种类型：(1)成本领先战略。指企业采取一切必要的措施使成本最小化，使企业的成本低于同行业其他企业的成本。企业要在同行业中取得成本领先的优势，一般要拥有较高的市场份额或其他优势。

实行成本领先战略可取得较高利润，使企业在与竞争者的对抗中处于有利地位。(2)差异战略。

指企业与同行业其他企业相比，在产品、产品设计方案、商标、工艺、产品特色、款式、为顾客服务、销售网点等各个方面或其中的几个方面有其独到之处。企业采取差异战略有可能取得更多的利润，能减弱供应商的议价力量，使购买者难以相互比较，价格的敏感性就较差，在对付代用品方面也比竞争者处于更有利的地位。

(3)集中战略。指企业采取一种集中的为一组特定的用户服务的策略。

其目标是为特定的较窄的目标市场提供最有效的和最好的服务。采取这一战略使企业既具有实现差异战略的优势，从而能更好地满足特殊需要，又能以较低的成本取得竞争的有力地位。

但当市场需求出现较大变化时，企业将遭受很大损失。(4)对竞争对手不构成威胁的竞争战略。指使企业能够增加自己的利润或市场占有份额，而不致使其竞争对手的利润减少过多，或威胁到它们的目标的战略。包括以下几种：
❶ 既能为本企业带来利润，又能使竞争对手获益。

这种战略的风险较小，不过，也有引起所有竞争者经营额减少的风险。
❷ 大多数竞争对手都进行仿效，采取同样的做法，使本企业及竞争对手们都能获利。

❸ 由于竞争对手不会采取对等行动，而使本企业获得好处。