折扣定价

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将产品减少一部分价格出售或对中间商、顾客提供一种特定的激励办法以吸引顾客。

通常可分为数量折扣、交易折扣、现金折扣、季节性折扣等。分述如下：(1)数量折扣。根据购买的数量及金额，分别给予大小不同的折扣。为鼓励消费者大量购买，或集中向其一家购买，所购买数量愈多金额愈大，折扣也愈大，数量折扣又可分为累计的与非累计的数量折扣两种：前者是在一定期间内，购买商品达到一定数量或一定金额时，按其总额给予不同的折扣。

这样可以鼓励消费者经常向其购货，成为可信赖的长期顾客。这类顾客越多，企业就比较易于掌握其产品的销售规律，易于预测销售量。

后者是按照每次购买一种或多种产品而定，如规定购买某种商品达一定数量，或购买一种或多种产品达一定金额，均给予折扣优待。这样不仅鼓励消费者大量购买，而且可节省销售费用，从两方面增加盈利。

(2)交易折扣。又称为功能性折扣。这是指制造商根据各类中间商(批发商、零售商、经销商等)在市场经营中所担负的不同功能，而给予的不同折扣。如给予批发商折扣较大，给予零售商折扣较小，使批发商愿意大批购买，并有可能进行转批业务。

对工业使用者，可另订一种折扣，即对零售商给予较大折扣，这样可以补偿其推销所花的费用，也使其可低于零售价格出售，以争取顾客。(3)现金折扣。是指对在约定付款到期日提前若干天内付款者，给予一定的折扣优待，鼓励顾客提前偿付欠款，以加速资金周转。

(4)季节性折扣。

指生产季节性产品的制造商，对在淡销时期来采购的购买者，给予一定的折扣优待，以缓解季节性需求，减少有关的进货，使制造商可以更均衡、更经济地安排全年生产计划。