国外经销商

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出口企业可以指定国外一定商号销售其产品，但在价格上给予一定的优惠，货源上给予一定的保证，双方通过经销合同，建立经常性的买卖关系，这种被出口企业指定经销其产品的商号称之为经销商。

经销商以自己的名义购买货物，然后在当地按自己的条件出售货物，它的收益是买进与卖出的价格差额。

经销商的货物来源是按合同由出口企业保证供应，因此，出口企业能够通过经销合同对经销商在购货数量、价格、服务、广告推广等方面加以控制。

经销商一般都具备一定的资金，有分销机构和服务设备，不但可在当地储存厂家的货物，而且提供的服务项目往往超过出口企业之所能。