（一）市场调节运作机制

乡镇企业是市场经济的产物。它没有国家指令性计划约束，国家也没有为它提供产、供、销方面的保障。乡镇企业的产、供、销全靠市场调节，全靠自己在市场竞争中谋求生存和发展。所以，广东乡镇企业始终坚持以市场为导向的运作方式，在市场经济中走“自主经营、自负盈亏、自我发展”的路子。
1.在生产上，以销定产。按照市场需求和消费者求质求新的心理，不断开发新产品、不断调整产品结构。不断改进营销手段，在全国各地建立销售渠道，让利促销。特别是较大企业的多数产品，在省内外都有销售渠道，与销地商业部门建立了长期的供销关系，设立为销后服务的维修网络，因而大大扩大了产品销路，增强了产品信誉，还促进了生产发展，提高了企业的经济效益。
2.结构上优化组合。广东乡镇企业在发展中为了使自己的产品在市场上占有一席之地，不断优化产业和产品结构。一是调整产业结构，既以支柱行业和骨干企业为依托，以拳头产品为龙头，通过兼并组建集团公司、实业公司或总厂等形式，以优势产业带动劣势产业。到1990年，全省乡（镇）、村集体企业就关停并转了3 445家企业，其中关闭1 421家、停产1 305家、合并410家，转产309家，从而使产业结构逐步得到优化。如中山市港口镇以风扇厂为依托，组建了建达集团公司，既带动了9间呆滞、死火企业，又提高了风扇厂生产能力，使风扇品种系列化。二是调整产品结构。即以优质产品代替劣质产品，以新产品代替旧产品。同时，积极创名优新产品和名牌“传统”产品，提高产品市场覆盖面。1990年潮州市乡镇企业先后淘汰了缺乏市场竞争力的老产品180多种，创新产品1 700多种，增加花色品种3 400种，使产品结构更趋合理，适销对路，这些新产品销售额达1. 5亿多元。梅州市乡镇企业一年开拓新产品3 000个，有近1 000个品种打入国际市场。顺德市桂洲镇开发新产品30个，仅这一项，一年就新增产值2亿多元。
3.重视供销，搞活流通。企业的供销工作，是促进商品经济发展的一个重要环节。广东乡镇企业十分重视生产与销售关系，把产品销售放在首位。特别是在1989年和1990年两年，国内市场疲软给乡镇企业的生产和销售带来了严重困难。为了帮助乡镇企业解决困难，各地认真加强了市场调查，瞄准国内外市场，以销定产，以销促产，以销转产，发挥乡镇企业灵活机制优势，采取多项措施，推销产品。其主要做法是：
❶加强供销队伍建设，建立供销队伍和供销网络，制定对供销人员的奖励制度，充分发挥供销员的积极作用。在全国各地开发委托供销、联销、试销，建立稳定的销售渠道，或直接给零售店送货上门。
❷增设维修网点，搞好售后服务。一些有一定规模的企业或主要产品，在全国各地都有销售服务网点，做好产品“三包”、“三保”工作。如广东神州燃气具联合实业公司生产的神州牌热水器，在全国设立了39处产品维修部，执行产品售出永久保修工作等。
❸积极举办各种订货会、展销会。通过上述种种途径，使不少企业摆脱了困境。尤其对交通不便，信息比较闭塞的山区和边远地区，搞活流通显得更为重要。高州县乡镇企业为了搞活果菜流通，兴办了2 770多个流通企业，购销队伍2.5万多人，20多间果菜冷冻、脱水厂和一支保温汽车队，在全国23个省、100多个大中城市建立果菜批发销售点，以商贸联营、商农联营、国营集体联营、集体个体联营、跨省跨县联营等多种形式，扩大果菜销售。