退出战略Exit Strategy

又称撤退战略，是紧缩战略的具体形式。当企业环境恶化、利润持续下降、财务状况变差时，企业有必要采取紧缩战略，即降低费用开支，压缩投资和经营规模或取消某些产品生产。企业在经济不景气时期或处于垂危行业中常采用紧缩战略，一般适用于在经营环境中处于严重的不利地位的企业；或者企业产品已经进入淘汰期；或者对于质次价高的产品，企业难以改进，决定从市场逐步收缩或彻底退出，以便节省资源寻求新的发展机会。它有渐进退出、部分退出和完全退出三种表现形式，具体可细化为：(1)收缩战略。是企业渐进退出，以退为守，通过削减支出、广告和其他促销费用、加强库存控制、催收应收账款甚至拍卖某些资产、裁减人员等措施保存企业实力，特点是注重企业对环境的适应能力。(2)抛弃战略即部分退出，是企业放弃一部分经营项目或某一经营领域，以维持企业的整体生存，此策略以尽快回收现金为目的。主动和适时地采用抛弃战略，有利于企业摆脱困境，充分利用新的发展机会。但当企业属于高科技、高投资的行业，或者企业内部各个经营领域相互依赖性很强时，采用抛弃战略要谨慎，因为轻率地放弃某些经营领域或项目有可能导致更大的损失。(3)分离战略具有部分退出和完全退出两种类型。一种是某一经营单位从公司中分离出去，具有财务和管理上的独立性，母公司只保存部分所有权或完全放弃所有权；另一种就是将这一经营单位出售，完全退出此经营领域。(4)清算战略属于完全退出，是企业在别无出路情况下的最后选择，即放弃企业所有的经营领域，停止一切经营业务，结束企业生命。
从战略角度看，主动退出比被动退出更能保证企业的利益，因为被动退出意味着企业资不抵债或破产。采用退出战略的关键在于时机，恰当的退出时机能使企业有多种退出方式的选择，不至于失掉生存的机会。
退出战略是最不受欢迎的战略，其使用频率与成长战略相比，在经济萧条时期两者差不多；在繁荣时期约为成长战略的1/4；在衰退时期约为成长战略的1/2；在恢复时期约为成长战略的1/3。