谈判；协商tánpàn xiéshānɡ

【同】 都是动词；都有在一起对某些问题交换意见，通过商议来解决某些问题的意思。
【异】 “谈判”多用于两国或双方在一起交换意见；谈判的问题，是双方分歧较大的而且是重大的问题，是双方用商议的方式来解决其问题。[例]方纪《挥手之间》：“要～，请他蒋介石到延安来，咱们保证和‘西安事变’一样，有来有去。”“协商”常用于国与国、集团与集团或集团内部各主要成员、部门之间的重大的或比较大的事情，偶尔用于个人与个人之间较小的事情；协商的问题是双方意见比较接近的问题，是双方共同商量，使彼此的意见一致的问题。[例]经过双方～，解决了各部门间扯皮的问题。
【反义】 协商—独断　独裁

谈判tánpàn

双方或多方对有待解决的重大问题进行会谈
　△ 贸易～｜双边～。
【同】会谈

谈判tánpàn

〈动〉双方就有待解决的重大问题进行会谈：和平谈判│贸易谈判│谈判代表。
【同义】会谈│商谈。
【辨析】“谈判”和“会谈”：“谈判”多用于指有待解决的重大问题，“会谈”则主要用于指各方所共同关心的一般性问题。

谈判tánpàn

共同商讨。
【组词】参加谈判︱双方谈判︱举行谈判︱谈判成功︱谈判内容︱谈判解决
【例句】他们开着卡车，运送水泥、钢材，提着皮包，和外商谈判办厂。
　❍ 谈判已经进行到第七天了，但还是没有达成一致意见。
【近义】讨论︱商讨︱会谈

谈判tanpan

有不同利益或处于冲突状态的双方（或多方）对有争议的重大问题进行会谈，以求问题得到解决：我们呼吁冲突双方坐下来～|～了三次，仍然没有达成协议|～已取得初步进展|该国四派力量正在就停止内战进行～。

谈判

（同）协商

谈判tán pàn

有关方面对彼此间有待解决的重大问题进行会谈，以求达成协议。1909年《图画日报》第六十四号：“那位勉仁却早溜到屋角里，同长刘海的缪君，开那秘密谈判。”1912年1月26日伍廷芳《复袁世凯电》：“前与唐代表订定国民会议选举法已经彼此签字，其后阁下撤回代表，并欲消灭已经签定之条款，本代表始终不允，两方谈判不能复合，中外人士皆虑和议之终无结果。”1915年梁启超《中日交涉汇评》：“乘列国承认共和之后，开心见诚，相与谈判。”

谈判tán pànпереговóры

谈判

为有关问题获致谅解或求得解决而进行交涉的一种方式，也是解决国际争端的主要办法。谈判的内容、形式、参加者、地点等具有多样性和灵活性。内容可包括政治、经济、军事、文化、教育、科技等等。形式有口头、书面、口头和书面并用；双边谈判、多边谈判；举行专门会议进行谈判，借某种大型会议之机抽取间隙进行谈判；双方互派代表团正式谈判，某种条件下的非正式谈判；公开谈判，秘密谈判等。地点一般是双边或多边之间的某一国的某个地点；双边或多边之外的某国的某一地点；国宾馆、外交部机关、元首或首脑的府邸、风景点、私人寓所乃至军舰、游艇等等。现代国际社会交涉、谈判、会晤、磋商日趋频繁，外交谈判是解决国际争端、加强友好合作最好的方式。但它必须严格遵循国家主权平等的原则、谈判中对等的原则，决不允许以强权或大国势力将一方意见强加于另一方。

谈判

举行谈判：开议
和平谈判：和谈
　进行和平谈判：议和　议款　讲购
交战双方为了结束战争而进行谈判：购（讲购）　言和　讲和　讲解　讲好　解和　处和
　议款，讲和：讲款
外交谈判：折冲撙俎　折冲尊俎　折冲俎豆　樽俎折冲　尊俎折冲
　进行外交谈判：折冲
　外交谈判取胜：折冲千里　折冲万里
(双方就有待解决的问题商谈：谈判)

另见：共同　商谈　要事　办法

谈判negotiation

两个或两个以上的国家为了达成谅解，或解决彼此间的争端，或为了缔结条约而进行的对话、讨论。谈判在解决国家之间的争端中处于重要地位。1945年《联合国宪章》第33条第1项规定：“任何争端之当事国，于争端之继续存在足以危及国际和平与安全之维持，应尽先以谈判、调查、调停、和解、公断、司法解决、区域办法之利用、或各该国自行选择之其他和平方法，求得解决。”因此，在各种解决国际争端的方法中，谈判居于首位。在缔结条约中，谈判是第一个步骤，包括草拟和议定条约约文。

谈判

又称“国际谈判”、“外交谈判”。国际法主体 （主要是国家） 之间为就某一问题交换意见或达成协议而进行的直接会谈。分为(1)解决争端谈判。争端当事方为解决彼此间争端而进行的交涉，是最基本和最常用的和平解决争端的方法。(2) 缔约谈判。缔约各方为对拟缔结条约的形式和内容获致协议而进行的交涉，是条约缔结的程序之一。一般由有关国家或国际组织的代表以口头或书面的方式进行，是一种正常而普遍的国际交往行为。

谈判

双方或多方为某项或某些重大问题获得谅解或求得解决而进行的直接交涉。通常以会谈的方式进行。

谈判

双方为达到某种协议而进行的讨价还价的活动，意在协调和改善各种人际关系和组织间关系，促使参与的各方共同受益，消除和避免误解与纠纷，争取相互合作与谅解。谈判是双方各项素质的综合较量，涉及心理、知识、业务、信息、修养、口才、风度、机智、背后实力支持等多个方面，逐渐成为一门高超的艺术和科学。
(1)谈判原则：
❶有理、有节、有利，坚持以得益协调为第一，切忌争强好胜，一争输赢的心态；
❷以事实为依据，事实胜于雄辩，切忌弄虚作假、阴谋诡计；
❸立场坚定，策略得当，说话算数，逻辑严谨；
❹尊重他人，以心换心，激发对方产生真诚合作的愿望，也为自己树立良好的公关形象。
(2)谈判规程，一般可分六个阶段：
❶导入阶段，又称介绍阶段，这是通过介绍使谈判各方互相认识的过程。在此阶段，应寒暄一些社会趣闻或家庭杂务或重大时事，以制造一个轻松愉快的气氛，但时间不宜过长。
❷概说阶段，这是双方彼此都让对方简单了解己方目标与意图的阶段，这种了解仅仅是“第一印象”而已，有意让对方琢磨不透，并试探对方想法。注意要点：把握重点，注意双方情感沟通，软化双方的态度； 给对方富有余地，尽量让其表达意见，作出反应，然后比较双方的目的与动机、寻求差距； 小心谨慎，由浅入深、克制言辞，以诚感人，尽量拆除双方的防线、消除敌意，避免引起对方的焦虑与愤怒。
❸明示阶段，双方明确提出不同意见，包括自己所求、对方所求、双方互求以及内蕴需要。需要注意的是，双方要心平气和，寻求良机，切忌苛刻与急躁。
❹交锋阶段，由于双方为夺优势而导致的对立紧张阶段。双方都做好了充分的准备，信念坚定，气势勇猛，随时回击对方的质询，并要求对方接受自己的建议与意见。这也是谈判的高峰阶段，双方必须注意论据充分，逻辑严谨，以防止对方抓住可乘之机。
❺妥协阶段，双方寻求妥协的途径，以结束交锋，走向成功。妥协是谈判中的重要阶段，不可逾越。双方在基本的或主要的利益分配上感到满意，并愿意给予对方适当的补偿。
❻协议阶段，双方代表拍板定案，并在协议书上签字署名，从而获得法律效力。双方代表握手言和，便正式宣告谈判的结束。
(3)谈判策略与技巧：
❶知已知彼，百战不殆，谈判前要做好充分的心理准备与技术准备，了解对方意图，熟悉业务细节，坚定必胜信念。
❷后先制人，冷静观察，认真领会对方意图，捕捉可乘之机，不鸣则已，一鸣惊人。
❸循序渐进，欲速则不达，过早暴露求成心情，容易招致对方的苛刻要求。
❹寻求共鸣，谈判陷入僵局时，要另辟蹊径，发掘潜在的共同利益，有的放矢地诱发对方意图，切忌草率行事。

谈判

双方为达到某种协议而进行的讨价还价的活动，意在协调和改善各种人际关系和组织间关系，促使参与的各方共同受益，消除和避免误解与纠纷，争取相互合作与谅解。谈判是双方各项素质的综合较量，涉及心理、知识、业务、信息、修养、口才、风度、机智、背后实力支持等多个方面，逐渐成为一门高超的艺术和科学。
1.谈判原则
(1)有理、有节、有利，坚持以得益协调为第一，切忌争强好胜，一争输赢的心态；(2) 以事实为依据，事实胜于雄辩，切忌弄虚作假、阴谋诡计； (3)立场坚定，策略得当，说话算数，逻辑严谨；(4)尊重他人，以心换心，激发对方产生真诚合作的愿望，也为自己树立良好的公关形象。
2.谈判规程
一般可分六个阶段：
(1)导入阶段，又称介绍阶段，这是通过介绍使谈判各方互相认识的过程。在此阶段，应寒暄一些社会趣闻或家庭杂务或重大时事，以制造一个轻松愉快的气氛，但时间不宜过长。
(2)概说阶段，这是双方彼此都让对方简单了解己方目标与意图的阶段，这种了解仅仅是“第一印象”而已，有意让对方琢磨不透，并试探对方想法。注意要点： 把握重点，注意双方情感沟通，软化双方的态度；给对方留有余地，尽量让其表达意见，作出反应，然后比较双方的目的与动机、寻求差距；小心谨慎，由浅入深、克制言辞，以诚感人，尽量拆除双方的防线、消除敌意，避免引起对方的焦虑与愤怒。
(3) 明示阶段，双方明确提出不同意见，包括自己所求、对方所求、双方互求以及内蕴需要。需要注意的是，双方要心平气和，寻求良机，切忌苛刻与急躁。
(4)交锋阶段，由于双方为夺优势而导致的对立紧张阶段。双方都做好了充分的准备，信念坚定，气势勇猛，随时回击对方的质询，并要求对方接受自己的建议与意见。这也是谈判的高峰阶段，双方必须注意论据充分，逻辑严谨，以防止对方抓住可乘之机。
(5)妥协阶段，双方寻求妥协的途径，以结束交锋，走向成功。妥协是谈判中的重要阶段，不可逾越。双方在基本的或主要的利益分配上感到满意，并愿意给予对方适当的补偿。
(6)协议阶段，双方代表拍板定案，并在协议书上签字署名，从而获得法律效力。双方代表握手言和，便正式宣告谈判的结束。
3.谈判策略与技巧
(1)知己知彼，百战不殆。谈判前要做好充分的心理准备与技术准备，了解对方意图，熟悉业务细节，坚定必胜信念。(2)后发制人，冷静观察。认真领会对方意图，捕捉可乘之机，不鸣则已，一鸣惊人。(3)循序渐进，欲速则不达。过早暴露求成心情，容易招致对方的苛刻要求。(4)寻求共鸣。谈判陷入僵局时，要另辟蹊径，发掘潜在的共同利益，有的放矢地诱发对方意图，切忌草率行事。

谈判

两个或两个以上的国家为有关问题获致谅解或求得解决而进行国际交涉的一种方式，也是解决国际争端的主要办法。这种谈判的内容、形式、参加者、地点等等都具有多样性和灵活性。内容：可包括政治、经济、军事、文化、教育、科技等等。形式有口头、书面、口头和书面并用；双边谈判、多边谈判；举行专门会议进行谈判，借某种大型会议之机抽取间隙进行谈判；双方互派代表团正式谈判，某种条件下的非正式谈判；公开谈判，秘密谈判等。参加者有国家元首与国家元首、政府首脑与政府首脑、外交部长与外交部长、外交代表与外交代表、地方官员与地方官员等等。地点一般是双边或多边之间的某一国的某个地点；双边或多边之外的某国的某一地点；国宾馆、外交部机关、元首或首脑的府邸、风景点、私人寓所乃至军舰、游艇等等。现代国际社会交涉、谈判、会晤、磋商日趋频繁，外交谈判是解决国际争端、加强友好合作最好的方式。但它必须严格遵循国家主权平等的原则、谈判中的对等的原则，决不允许以强权或大国势力将一方意见强加于另一方。谈判对解决国际争端、加强国际社会的合作有着特别重要的成效，也是最为多见的外交活动。

谈判

negotiations;talk

谈判

negotiate;talk;negotiation;talks
～陷入僵局。The negotiations reached a standstill./～中断 （破裂）。The talks broke down./中英关于香港问题的～Sino-British talks on the Hong Kong question/中美大使级～Sino-US ambassadorial talks/第二轮～second round of talks/停战～armistice negotiations; truce talks/边界～ boundary talk;talks on boundary question/退出～walk out of(or withdraw from) the negotiations/发动～攻势mount offensive negotiation/举行～hold (or conduct)talks (or negotiations);be in negotiation with/开始～ enter into (or open)negotiations with;get the talks started/贸易～ trade negotiation(or talks)/破坏～torpedo(or undermine,sabotage) the negotiations/重开～ resume the negotiations (or talks)/在～中be in negotiation with;be under negotiation;by negotiation/裁军～会议Conference on Disarmament (CD)（联合国）/抬高～的筹码up the antes in negotiations /促使某人回到～桌上来bring sb back to the negotiating table/～谈谈停停，边～边打Negotiations went on and off while fighting continued./～的筹码bargain chip/～地点和时间negotiation venue and time table/～国negotiating state/～机构negotiating body;negotiating machinery/～解决(reach) a negotiated settlement/～解决办法negotiated solution /～双方both sides in the talks /～语言negotiating language/～桌negotiating table;bargaining table;conference table