促销定价策略
即企业为了促进商品销售，将价格修订得低于价目表价格，甚至低于成本费用的一种决策手段。 促销定价的形式有3种：(1)削价促销。即商店暂时大大削减几种商品价格，把这些商品作为招徕顾客而亏本出售的特廉商品，以吸引顾客来商店购买，并带动其他正常定价商品的销售。采用这种定价形式时应注意：
❶ 减价商品质量要好、知名度要高，否则没有吸引力；
❷ 减价商品的种类一般以顾客多少能有一些满足为宜；
❸ 削价幅度要足以刺激顾客的消费动机；
❹ 数量要有一个合理的限度，不然企业吃不消。(2)季节性削价。 即企业在某一段时间内，比如季节更替之际或节假日，采取特殊定价，降低某些商品价格，以广泛招徕顾客。(3)心理折扣。 即企业把产品的价格定得很高，然后大肆宣传大减价，以吸引顾客购买。 |